透视土型人的家庭成员的技巧
如同前面说的,他们要视对你的印象好坏来决定告诉你多少。如果你能得到他们的好印象,那么恭喜你,因为他们在家里通常处于领导地位.对很多事情都握有主导权,如果你贩卖的产品是个别化的,例如保险,那么说服他就等于说服了全家人,即使是房子、车子、各类合作案……只要他们下决心,其他人就不会多置喙。
明白土型人的喜好和需求的技巧
土型人不会介意告诉你他们的喜好,但是和水型人的思考逻辑不同,他们告诉你往往不是为了让你做更好的规划,而是希望能找到志同道合的人一起讨论。所以我会建议你,即使当下你不懂他们的喜好,没关系,下一次见面前最好能搞清楚。只要能开启这个话题,他们给你的信息便会源源不绝,超乎你的想象。
让土型人的主动透露年收入的技巧
土型人对自己的财务状况十分保密,也不喜欢别人进行猜测,但是他们会适当表现在外表、穿着上。他们对金钱规划十分重视,要他们花费超过自己的收入也是不可能的事。
因此,如果土型人惯穿名牌,那么平均月收入应该有八到十万;相反的,如果惯穿平价衣物,则月收入大约在三四万左右。
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